电子商务，就是利用电子手段做生意，这些电子手段其实包括，电话，传真，电报，电视，广播等等，当然现在狭义的概念，主要是指用网络，不管用什么，但他的本质还是商务，网络只是一个成本很低的媒体，它可以让你的潜在客户通过网络找到你，了解你的产品，和你做生意。

那么要如何开展网络营销呢？

发布信息

第一种途径，做一个网站放到网络上，这个成本其实很低，国际域名139元，在万网梦工厂买个带空间的成品网站980元，每年就这么多费用，当然第一年你也可以花费3000-5000网站制作费用，专门定制一个。

很多传统企业不懂，动不动就做一个网站上万，搞一台服务器几万，再托管，维护，更新，一年弄进去十几万，也未必能见到多大效益。如果企业是这样，不是你们电子商务部的人是白痴，就是他们收了回扣。

当然不是说电子商务网站就一定不用大规模投入，网站的投资和规模应该因企业的发展战略而定，不要成为企业的负担。

第二种途径，到alibaba等B2B上去开个商铺，国内一年是2800，国外一年是5W多。

推广网站，让客户找到你

网站做好了不推广，等于白做。网上的信息太多，在信息海洋里，你的网站只是一朵小浪花，要人看到，必须翻出大浪才行。
如何推广你的网站呢？网络公司会给你推荐N种产品，我承认，这些方法都有可取之处，但实际上，大部分都是在烧钱，不适合传统企业。所以传统企业不了解那些乱七八糟的东西无所谓，知道哪个最有效果的就好。

什么方法最有效果呢？

先分析下潜在客户的习惯，人们上网查找信息，大部分都是通过搜索引擎，国内用的最多的是BAIDU，国外最常用GOOGLE和YAHOO，所以只要你的网站取得相关关键字好的排名，你的客户就会优先找到你，查看你的产品，和你做生意。

比如：你想知道如何开展网络营销，那么你上baidu一搜 “网络营销”  排在第二位，你就自然来到这里，也许还会和我产生合作机会，所以搜索引擎营销是一种成本最低，最有效的营销手段。

如何进行搜索引擎营销？

各搜索引擎推出的关键字广告服务，BAIDU的竟价，GOOGLE的ADWRODS，你到相关搜索引擎上就可以了解投放方法和成本，这里就不多说了。

还有一种比前一种效果明显N倍的策略（这里N大于10）就是利用SEO技术，将你的网站自然排到搜索结果前面。如何利用SEO技术进行搜索引擎排名？一方面可以找专业的公司，这类公司需要一定的技术和资源。另一方面就是培养自己的工作人员学习SEO技术。当然这2方面可以一起做，效果更明显。

提示：生产型企业，做网络营销非常简单，不用理那些网络公司瞎忽悠，他们是靠企业赚钱的。